Se você atua na área comercial com foco em vendas consultivas de serviços e desenvolve novos canais e parcerias, essa vaga é para você! Responsabilidades  Desenvolver e executar estratégias de canais de vendas indiretos, visando a expansão de mercado e o cumprimento de metas de receita. Identificar, recrutar e qualificar novos parceiros estratégicos (revendas, integradores de sistemas, distribuidores) alinhados ao perfil e objetivos da empresa. Gerenciar o ciclo de vida completo dos parceiros, incluindo onboarding técnico e comercial, capacitação contínua e monitoramento de desempenho. Negociar e formalizar acordos comerciais e contratos de parceria, assegurando a conformidade legal e o alinhamento estratégico. Colaborar com as equipes de vendas, marketing e produto para desenvolver programas de incentivo, campanhas conjuntas e materiais de suporte para os canais. Analisar o desempenho dos canais utilizando métricas de ROI, pipeline de vendas e faturamento, identificando oportunidades de otimização e novas abordagens. Requisitos  Experiência em gestão de canais de vendas, desenvolvimento de negócios ou parcerias estratégicas, preferencialmente no setor B2B. Histórico de sucesso na construção e gestão de ecossistemas de parceiros, com foco em crescimento de receita e market share. Experiência com a definição e implementação de modelos de remuneração de canais e programas de incentivo para parceiros. Familiaridade com análise de dados de vendas e mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento em canais. Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial. Habilidades  Estratégia de Canais Gestão de Parcerias Negociação Comercial

Contratação como prestador de serviços com fixo e variável.