Empresa: Castle Segurança da InformaçãoÁrea: Comercial / Pré-vendas / Desenvolvimento de NegóciosLocalidade: Belo Horizonte – MGModelo de trabalho: HíbridoContrato: Pessoa Jurídica — PJRemuneração fixa: R$ 3.500,00

A Castle Segurança da Informação busca uma profissional de BDR para atuar na geração de novas oportunidades comerciais B2B, com foco em prospecção ativa para soluções de consultoria em segurança da informação. A profissional será responsável por identificar empresas com potencial de compra, mapear decisores, conduzir abordagens comerciais consultivas e gerar reuniões qualificadas para o time de vendas. O foco da posição é apoiar a expansão comercial da Castle por meio de abertura de mercado, construção de relacionamento inicial com potenciais clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de cadências estruturadas de prospecção.

Buscamos uma profissional com perfil comercial, comunicativo e orientado a resultados, que tenha energia para abertura de mercado e interesse em atuar com vendas consultivas B2B. A posição exige disciplina, organização e consistência na execução de atividades de prospecção, além de boa capacidade de comunicação para gerar conexão com executivos, gestores e decisores. Valorizamos pessoas com postura proativa, curiosidade para entender o negócio do cliente e motivação para crescer em um ambiente comercial orientado por metas. Não é necessário conhecimento técnico prévio em TI ou segurança da informação. A empresa fornecerá direcionamento sobre os serviços e soluções ofertados.

- Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B- Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial de compra- Executar cadências multicanais de prospecção, utilizando LinkedIn, e-mail e ligações- Conduzir primeiros contatos comerciais de forma consultiva e estratégica- Identificar dores, desafios e oportunidades relacionadas à segurança da informação- Qualificar leads com base em perfil, necessidade, momento de compra e potencial comercial- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial- Registrar todas as interações e evoluções no CRM- Organizar e acompanhar pipeline de prospecção- Realizar follow-ups com leads em diferentes etapas da cadência comercial- Trabalhar em conjunto com o time de vendas para melhorar abordagens, listas, mensagens e conversões- Apoiar a expansão da presença da Castle no mercado B2B

- Vivência com prospecção ativa B2B, especialmente em modelos outbound- Experiência com cadências multicanais de prospecção, utilizando LinkedIn, e-mail e ligação- Conhecimento em CRM para registro de atividades, acompanhamento de leads e organização de pipeline- Capacidade de mapear empresas, segmentos, decisores e oportunidades comerciais- Boa comunicação escrita para abordagens comerciais, e-mails e mensagens de prospecção- Familiaridade com metas comerciais, indicadores de pré-vendas e rotina de geração de oportunidades Capacidade de conduzir abordagens consultivas e identificar dores iniciais de potenciais clientes

- Comunicação clara, segura e objetiva- Perfil consultivo, investigativo e orientado à solução- Proatividade para abertura de mercado e busca ativa por novas oportunidades- Resiliência para lidar com objeções, negativas e rotina de prospecção- Organização para conduzir cadências, follow-ups e gestão de prioridades- Disciplina comercial e foco em metas- Capacidade de escuta ativa e diagnóstico inicial de necessidades- Senso de urgência e consistência na execução comercial- Ambição saudável e motivação por crescimento profissional

- Experiência anterior em empresas de consultoria, serviços B2B, tecnologia, segurança da informação ou soluções complexas- Vivência com outbound sales, social selling ou metodologias de prospecção estruturada- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares- Histórico de crescimento, aumento de responsabilidade ou evolução profissional em experiências anteriores- Vivência com remuneração variável, metas desafiadoras ou ambiente comercial de alta performance- Interesse genuíno por vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e mercado B2B

Contrato: Pessoa Jurídica — PJRemuneração fixa: R$ 3.500,00Remuneração variável: conforme performance

Híbrido, em Belo Horizonte — MG.

Atuação presencial no escritório em dias definidos pela empresa e demais atividades em formato remoto, com possibilidade de participação em reuniões comerciais externas quando necessário.

- Atuação em uma empresa especializada em segurança da informação- Aprendizado em vendas consultivas B2B- Contato com decisores e empresas corporativas- Desenvolvimento em prospecção estratégica e abertura de mercado- Ambiente com oportunidade de crescimento na área comercial- Remuneração variável atrelada à performance comercial