Descrição

Nosso cliente busca um Consultor de Expansão de Franquias para atuar no desenvolvimento e crescimento de sua rede na Região Metropolitana de Belo Horizonte (MG).

O profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades junto a investidores, empreendedores, corretores e proprietários de imobiliárias interessados em adquirir uma franquia da empresa ou converter suas operações existentes para o modelo da rede.

A atuação envolve prospecção ativa, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, apresentações comerciais presenciais, qualificação de investidores, negociações consultivas e acompanhamento das oportunidades até a formalização de novas franquias.

A contratação será na modalidade Pessoa Jurídica (PJ), com autonomia técnica e comercial, respeitando as diretrizes e condições comerciais de nosso cliente.

Responsabilidades

- Prospectar investidores, empreendedores, imobiliárias independentes e corretores interessados em adquirir franquias.

- Identificar cidades, regiões e mercados com potencial para expansão na Região Metropolitana de Belo Horizonte.

- Desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa, networking, indicações, eventos e relacionamentos comerciais.

- Qualificar potenciais franqueados, avaliando perfil empreendedor, experiência, capacidade de investimento, localização e aderência ao modelo de negócio.

- Realizar reuniões e apresentações comerciais presenciais, apresentando o modelo de franquia, seus diferenciais e sua proposta de valor.

- Conduzir negociações consultivas, esclarecer dúvidas, contornar objeções e apoiar o avanço das oportunidades.

- Realizar follow-ups e acompanhar os potenciais investidores durante todas as etapas do processo comercial.

- Apoiar a negociação, o fechamento e a formalização de novas franquias, respeitando as diretrizes comerciais estabelecidas.

- Registrar e atualizar as oportunidades no CRM, mantendo o pipeline comercial organizado.

- Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, apresentações, oportunidades qualificadas e conversões.

- Elaborar previsões comerciais e compartilhar informações sobre o andamento das negociações.

- Manter relacionamento com potenciais parceiros e investidores, desenvolvendo novas oportunidades de expansão.

- Compartilhar informações de mercado, concorrência e oportunidades com a equipe responsável pela expansão da rede de franqueados.

Hard skills:

- Prospecção comercial B2B.

- Desenvolvimento de negócios (Business Development).

- Vendas consultivas.

- Negociação comercial.

- Qualificação de leads e investidores.

- Gestão de CRM e pipeline comercial.

- Apresentações comerciais presenciais.

- Análise de oportunidades de mercado.

- Gestão de indicadores comerciais.

- Técnicas de fechamento de vendas.

Soft skills

- Comunicação.

- Persuasão.

- Negociação.

- Proatividade.

- Organização.

- Autonomia.

- Resiliência.

- Empreendedorismo.

- Relacionamento interpessoal.

- Orientação para resultados.

- Visão estratégica.

- Capacidade analítica.

Diferenciais

- Experiência no mercado imobiliário, especialmente em comercialização de imóveis, relacionamento com imobiliárias ou desenvolvimento de negócios imobiliários.

- Vivência no segmento de franquias (franchising), particularmente na comercialização ou expansão de redes.

- Experiência com vendas de alto valor e negociação com investidores ou empresários.

- Histórico comprovado de geração e conversão de oportunidades comerciais.

- Conhecimento do mercado imobiliário da Região Metropolitana de Belo Horizonte.

- Rede de relacionamentos com empresários, investidores, corretores e proprietários de imobiliárias.

- Experiência em conversão de operações independentes para redes de franquias.

- Atuação anterior em expansão territorial ou desenvolvimento de novos mercados.