No GRUPO DECIO você encontra mais do que busca!

No Grupo Decio, apostamos no desenvolvimento dos nossos colaboradores e trabalhamos há quase 40 anos para criar oportunidades, venha evoluir junto com a gente!

Buscamos um profissional com sólida experiência em estratégia, planejamento, inteligência e performance comercial, com forte capacidade analítica, visão financeira e histórico de implementação de soluções que gerem resultados concretos.

É fundamental possuir experiência em gestão de carteiras, clusterização, indicadores, processos comerciais, sistemas de CRM, produtividade, gestão de portfólio e integração entre áreas.

Serão valorizadas experiências em empresas com múltiplos canais, unidades e linhas de negócio, especialmente distribuição, energia, combustíveis, bens de consumo, bebidas, varejo e operações comerciais complexas.

Esta posição terá reporte direto ao Diretor Comercial do Grupo Decio, atuando transversalmente e em nível equivalente às gerências comerciais B2B e B2C e às Gerências Corporativas de Operações.

Será um parceiro estratégico da diretoria, com responsabilidade pela construção, desdobramento, acompanhamento e evolução das estratégias comerciais, integrando inteligência, planejamento, sistemas, processos e execução.

Principais responsabilidades:

1. Estratégia, orçamento e performance comercial

Participar da construção e do desdobramento do planejamento e orçamento comercial.

Acompanhar metas, indicadores, forecast e resultados por negócio, unidade, canal, carteira e produto.

Identificar desvios e oportunidades, propondo e acompanhando planos de ação.

2. Mercado à vista, vendas diretas e geração de caixa

Desenvolver estratégias para ampliar a participação das vendas à vista e das vendas diretas.

Melhorar recorrência, produtividade, margem e eficiência das modalidades de recebimento.

Contribuir para a otimização do capital de giro e a geração de caixa.

3. Clusterização e inteligência de clientes

Construir e evoluir modelos de segmentação de clientes, carteiras e unidades.

Identificar oportunidades de aquisição, ativação, retenção, recuperação e expansão de clientes.

Desenvolver estratégias comerciais específicas por cluster.

Identificar oportunidades de melhoria de processos no backoffice e nas unidades.

Desenvolver soluções para elevar produtividade, qualidade das vendas e eficiência operacional.

Propor automações, integrações e melhorias em processos e ferramentas comerciais.

5. Cross-sell, upsell e gestão de portfólio

Desenvolver estratégias de venda cruzada e ampliação do valor por cliente.

Acompanhar o crescimento das vendas diretas de lubrificantes, ARLA 32, aditivos e produtos agregados.

Identificar oportunidades de expansão do mix, recorrência, margem e rentabilidade.

6. Evolução dos sistemas e ferramentas comerciais

Liderar a evolução funcional dos sistemas de identificação de clientes por câmeras, captação, CRM, clusterização e acompanhamento de performance.

Identificar necessidades de negócio, priorizar melhorias e acompanhar sua implementação com as áreas responsáveis.

Avaliar os resultados e a efetividade das soluções implantadas.

7. Integração comercial e operacional

Atuar em parceria com as gerências B2B, B2C e Gerências Corporativas de Operações.

Apoiar o desdobramento das estratégias comerciais até as equipes na ponta.

Acompanhar a execução, identificar gargalos e desenvolver soluções conjuntas.

8. Expansão para outros negócios

Em uma segunda etapa, ampliar o modelo de planejamento, inteligência e gestão de performance para alimentação, conveniência, varejo e demais operações comerciais do Grupo Decio.

Requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia de Produção, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica de Negócios, Gestão Comercial, Finanças Corporativas, Business Intelligence ou áreas relacionadas.

Especializações em Inteligência de Mercado, Analytics, Transformação Digital ou Gestão de Performance.

Experiência sólida nas áreas de estratégia comercial, planejamento, inteligência de mercado, performance ou gestão de negócios.

Experiência em gestão e segmentação de carteiras de clientes, identificação de oportunidades comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.

Experiência na elaboração de análises e apresentações executivas para apoiar decisões da alta liderança.

Experiência em empresas com operações descentralizadas e estrutura corporativa de gestão.

Experiência em posições de liderança, gestão corporativa ou condução de projetos estratégicos de alta complexidade, transformação comercial, digitalização e automação de processos.

Experiência em análise de mercado, comportamento de clientes, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias baseadas em dados.

Experiência no acompanhamento e análise de KPIs, dashboards, metas e resultados comerciais.

Experiência na construção de estratégias, desdobramento de metas, orçamento comercial e planos de ação.

Horário de trabalho: Segunda à Sexta: 08:00hrs às 17:30hrs

Local de Trabalho: Av. Rondon Pacheco, 4600, Ed. UBT, Andar 21 - B. Tibery - Uberlândia/MG

Obs: Deixe suas informações de cadastro atualizadas (currículo, email, telefone, etc.)