Responsabilidades  Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas. Identificar e qualificar leads de alto potencial através de prospecção ativa e gerenciamento de funil de vendas. Conduzir apresentações de vendas, demonstrações de produtos e negociações com clientes em potencial. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell. Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção inicial até o fechamento e pós-venda. Utilizar o CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e gerar relatórios de desempenho. Requisitos  Experiência intermediária comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B, com histórico de superação de metas. Sólida experiência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de carteira. Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestão de pipeline e relatórios. Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de desempenho para otimizar estratégias. Saber usar ferramentas de inteligência artificial e ferramentas de automação, preferencialmente Claude Code. Experiência na elaboração de propostas comerciais detalhadas e personalizadas. Desejável ter conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de qualificação de leads. Desejável, não obrigatório, ter nível B1 a B2 em inglês. Habilidades  Prospecção Ativa Negociação Avançada Gerenciamento de CRM Análise de Vendas Vendas Consultivas Fechamento de Negócios Elaboração de Propostas Storytelling em Vendas Gestão de Pipeline