Estamos acelerando a máquina de receita e buscamos um(a) Head de Marketing para liderar geração de demanda, posicionamento e marca, com um mandato claro: transformar investimento de marketing em pipeline e receita rastreáveis. A pessoa contratada será dona da contribuição de Marketing para o funil, do posicionamento por segmento e da agenda de Product Marketing, reportando-se diretamente ao nosso CRO. Buscamos um perfil de demanda e performance, que entende de marca, mas que começa e termina no número.

Geração de demanda e receitaSer responsável pela contribuição de Marketing para pipeline e novo MRR, com metas claras de geração e conversão de oportunidades qualificadas.Definir e priorizar a estratégia de aquisição multicanal (inbound, conteúdo, mídia paga, SEO, e-mail, ABM e parcerias), alocando investimento nos canais de maior retorno.Gerir orçamento, CAC e eficiência dos canais, tomando decisões de investimento com base em performance.Trabalhar em conjunto com Vendas e Parcerias para garantir alinhamento de ICP, definição de oportunidades e passagem eficiente entre Marketing e Comercial.Gerir agências, fornecedores e parceiros estratégicos de Marketing.Reportar-se diretamente ao CRO, atuando como liderança integrante da máquina de receita e não como uma área de suporte.Posicionamento e Go-to-MarketDefinir e refinar o ICP prioritário (porte, VGV, estrutura de corretores, maturidade digital, região) e os segmentos em que a Morada deve concentrar esforços — com clareza também sobre os que ficam fora do foco.Liderar o posicionamento e a proposta de valor da Morada, garantindo mensagens claras e consistentes por segmento e por módulo (Morada Vendas e Morada Relacionamento).Liderar a agenda de Product Marketing, incluindo lançamentos e narrativas de novos produtos (como o Morada OS), battlecards, cases, calculadora de ROI, pitches e demais materiais de habilitação comercial.Estruturar e direcionar os principais motions de Go-to-Market (ex.: GTM Prime e GTM Scale), conectando Marketing, Produto, Vendas e demais áreas envolvidas.Marca e presença no mercadoGarantir consistência de marca, posicionamento e comunicação nos principais pontos de contato com o mercado.Definir prioridades para conteúdo, materiais institucionais, campanhas e eventos, conectando essas iniciativas aos objetivos de negócio — mantendo landing pages e réguas de comunicação alinhadas ao posicionamento e instrumentadas para conversão.Avaliar continuamente o impacto de iniciativas de marca, conteúdo e eventos sobre geração de demanda e percepção de mercado.Dados e gestão de performanceGarantir a confiabilidade da jornada de Marketing e Receita no HubSpot, da geração do lead ao fechamento, com instrumentação da régua MQL, SQL, Oportunidade e Fechamento (custo por MQL, custo por SQL e CAC por canal confiáveis).Definir os principais indicadores e dashboards de Marketing, garantindo visibilidade sobre conversão, CAC, pipeline e contribuição para novo MRR por canal.Conduzir os ritos de análise de performance e transformar dados em decisões de priorização, investimento e melhoria contínua.LiderançaLiderar e desenvolver o time de Marketing, interno e externo, garantindo clareza de papéis, prioridades e metas.Traduzir os objetivos da companhia em planos de Marketing claros, com autonomia e accountability para o time.Construir a estrutura, competências e parceiros necessários para a evolução da área.Promover integração constante entre Marketing, Vendas, Produto e Parcerias.