Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes do Setor Público (SPUB), formentando relacionamento com contas do Sistema S em âmbito nacional. Sua missão principal é atuar como um Farmer de alta performance, utilizando a venda consultiva para identificar oportunidades de Up-sell e Cross-sell em ERP e SaaS, navegando com maestria, resiliência e organização pelas complexidades do setor público.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:Gestão e Expansão de Base (Farmer): Gerenciar o relacionamento contínuo com os clientes do Sistema S e e suas respectivas unidades estaduais, mapeando dores e gerando novas oportunidades de negócio;Vendas Complexas e Consultivas de Tecnologia:Conduzir negociações de soluções de tecnologia (ERP e SaaS), demonstrando o valor estratégico das soluções TOTVS para a modernização dos clientes;Tração de Cross-sell e Up-sell:Identificar janelas de oportunidade para introduzir novos produtos, módulos e serviços do ecossistema TOTVS dentro da base existente;Governança Processual: Lidar com a alta complexidade de processos de contratação pública, mantendo uma organização impecável com documentações, prazos, aditivos e conformidade legal;Interface e Alinhamento:Transitar com excelente comunicação e energia entre os tomadores de decisão dos clientes e dentro da TOTVS.