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Gerenciartodo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento;Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders;Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente;Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN);Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM;Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas;Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente;Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.