A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Produtividade.Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de visão de valores e propostas, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Soluções de Produtividade.Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.Elaborar visões de valores e propostas comerciais, em apoio ao time de vendas.Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.