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Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, promovendo a expansão da carteira de clientes e o desenvolvimento de novas demandas junto à base existente.Realizar visitas comerciais presenciais e virtuais, promovendo apresentações institucionais.Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders.Identificar as necessidades dos clientes e elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas.Gerenciar o funil de vendas (pipeline), acompanhando todas as etapas do processo comercial até o fechamento da oportunidade.Elaborar propostas comerciais, apresentações, relatórios e indicadores de desempenho.Participar de reuniões estratégicas, feiras, eventos e visitas técnicas representando a empresa.Apoiar a elaboração de estratégias comerciais voltadas para expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios.Acompanhar contratos, renovações e oportunidades de upsell e cross-sell.Manter o CRM atualizado com informações das negociações e visitas realizadas.Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Operações, Marketing e Suprimentos para garantir o sucesso das oportunidades comerciais.Monitorar tendências de mercado, concorrência e identificar novas oportunidades de atuação.