buscar ativamente potenciais clientes, utilizando diversas ferramentas e estratégias como inbound e outbound marketing, avaliar se os leads têm potencial para se tornarem clientes, analisando critérios como necessidade, orçamento e autoridade, realizar o primeiro contato com os leads, seja por telefone, e-mail, linkedin ou outras plataformas, para entender suas necessidades, nutrir os leads com informações relevantes, mantendo-os engajados até que estejam prontos para avançar no processo de ven…